吕宗瑞

为什么大学是开拓人际关系最好的场所和时机呢？

大学与中学的不同：

1.大学精英汇集

虽然我们不可否认，现在大学生的素质是越来越差，因为年年扩招，但是也不可以否认，大学依然是精英的集合，记得我大二时担任会长，在面试300多名新的协会会员的时候，其中有50多个班长，10多个学生会主席。可以说,他们都是以前学校的精英（在某些方面）。据官方数据统计，现在中国的大学生比例为10％，就是上过大学的人占总人口的10％左右。然后全国100所重点高校的学生占全部大学生人数的10％，所以我们还是百里挑一的精英。未来社会的中高层会由什么人来担任，就是你身边的朋友，大学生们，谁也没办法知道,今天只是一个普通同学的他，也许明天就是某个企业的CEO;今天只是一个普通女生的她，未来可能就是某个省长的妻子等等，未来的事情我们都无法预料。试想一下，今天可能大家都一无所有，可是十年后，我们身边，肯定会有医生，律师，企业家，职业经理人，官员，会计师...遍布各行各业。如果他们是你大学的朋友，无疑就意味着你将有不少的免费顾问。

2.具有初步的价值观

成熟的价值观与贴近社会现实。大部分大学生在大学会形成初步的价值观，还有对于朋友的定义，而且在交往的过程中也会贴近社会，所以大学里面，一、哪些人比较容易成功，哪些人比较难成功，大学里面就可以推断一些。（这里不是看小任何人）二、由于大家的价值观都初步形成，那么就是说可以找到价值观相近，有共同目标，志同道合的朋友，这个是非常难得，因为大家的发展方向一样，所以帮助的机会更大。三、大学里面的人际关系会涉及物质交往，这个可以给我们进入社会做人际关系得到很好的锻炼。新东方的创业团队也是有共同的价值观。

3.多种渠道开拓人际关系网络

在初中和高中的时候，我们一般只认识本班的同学，或者本校的部分同学，但是到了大学，我们可以涉及的圈子大多了，像其他班,其他专业的同学，师兄师姐，还有其他学院，其他学校的同学，通过各种途径我们可以认识到很多人，这是小学与中学无法比拟的。通过很多的联谊，很多的PARTY，很多的舞会，很多的活动，很多的比赛等等，我们都可以认识到很多的人，不过最重要的是参与，积极主动地参与。

4.廉价的投资成本以及深远的高额的回报。

 这个方面我们做一个比较深入的探讨，抛开我们的所有东西，从纯粹经济投资角度来计算大学的人际关系支出与收入。首先把我们自己当成一个基金，这个基金的最大投资者（父母），CEO是自己，核算一下自己的基础资本（金钱少数，时间，精力，感情大量），到了大学我们开始投资（其实从小学就开始投资了），我们投资在人际关系，投资在学习，投资在感情，投资在运动，投资在游戏。那么我们看看人际关系的投资与回报，大学的人际关系投资，金钱少数（因为大家都没有钱），时间精力感情（大部分），在大学，只要一起去吃顿宵夜，一起旅行，一起上课，一起参加学生会，联谊都可能成为朋友，甚至好朋友。这个方面的投资是很少的，但是如果到社会，投资人际关系：金钱大量，时间精力（缺乏且昂贵），更不要说感情。

     举个很简单的例子，大三时我担任一家广告公司的校园执行总监，被派去和一个客户洽谈关于合作的问题，对方是一个部门经理，我约了他3天，最后他答复我，他在星期五中午有时间，那么中午时间就是要请吃饭，不可能请经理去饭堂，去快餐店，去大排档吧，所以选择了一个不错的西餐厅，叫了一个不错的西餐套餐，吃饭的时候，他又告诉我，他下午有一个会议，只有半个小时的时间，我给出我的方案，他看了以后，说他们已经没有预算了，下次有机会再合作。很多时候,我们会发现,到了社会以后，你花上几百甚至几千块的社交成本都交不上一个朋友，那么,让我们再换个角度来思考一下，如果那天和我洽谈的人是我的大学朋友或者同学，我去到他所在的城市，他会先来接待我，然后说：“好久不见啊，你这么特地来看望我,太叫人开心了（有朋自远方来，不亦乐乎），走，我请你去吃饭，帮你洗尘。”然后吃饭期间，我说：“其实我这次来找你是有一个项目和你合作的！”他会怎么回答?“没有问题，你的为人我信得过，具体细节我们到公司谈。”就是这样，一个价值500万甚至更加大的项目就成交了。而所有的一切只因为他是你的朋友。

     大学的时候对于人际关系的投资，是低成本的，可能在你交的1000个朋友中，有一个朋友可以帮助到你，那么很可能你就因此回收了所有的成本了。认识的人越多，你解决问题的方法就越多，那你成功的几率就越大，所以大学最重要做的事情就是认识多一点朋友，认识多一点优秀的人，认识多一点对于你将来有用的人。这样，在你的未来，你就可以慢慢地享受你的回报。

 　  人际关系是影响我们成功最大的因素，大学是最好的时机去积累人际关系的时候，朋友给你带来知识，机会和开阔你的眼界，所以大学里面，请拿出足够的成本去投资你的人际关系，主要是时间，精力与感情。

 　 最后介绍几本书给大家，在这个方面：《影响力》，《中庸》，《方与圆》，《人际关系的白金法则》。祝愿大家在大学有良好的人际关系！